Generación de modelos de negocio, un libro colaborativo

Deusto publica estos días Generación de modelos de negocio, un libro llamado a ser uno de los títulos de empresa del año. Escrito por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, la edición estadounidense lleva más de 50.000 ejemplares vendidos y están a punto de publicarse ediciones en 25 países.

Los señores de las finanzas

Liaquad Ahamed, economista y ex asesor del Banco Mundial, empezó a pensar en la redacción de su libro Los señores de las finanzas (Deusto, 2010) a fines de 1999 a raíz de un artículo en la revista TIME que llevaba por título “El comité que ha de salvar el mundo” y en el que se retrataba a tres hombres: Alan Greenspan, a la sazón presidente de la Reserva Federal; Robin Rubin, entonces Secretario del Tesoro y Larry Summers, subsecretario del Tesoro.

La revista los etiquetaba como los “tres héroes economistas” que habían salvado al mundo con su rápida intervención durante la crisis asiática de fines de los noventa. Leyendo el artículo se percató de que en la crisis de los años veinte algo parecido había ocurrido y que fueron cuatro los hombres que por aquel entonces conformaban lo que vino en llamarse “el club más exclusivo del mundo”. Con una salvedad, estos cuatro hombres no salvaron el mundo, sino que más bien lo empujaron hacia lo que en palabras de John Maynard Keynes fue “una de las mayores catástrofes económicas de la historia moderna”.

Mesa Redonda “Las posibilidades del diseño en el libro digital” Liber2010

Hace unos días, Arantxa Mellado, Directora de Ediciona, la red social del sector editorial, me llamó para invitarme a participar en la mesa redonda sobre las posibilidades del diseño en el libro digital que se celebró el pasado jueves 30 de septiembre en el marco del Liber 2010, en Barcelona.

La mesa estuvo compuesta por Enric Jardí -diseñador gráfico editorial-, Walid Hakiri -Co-fundador y responsable tecnológico de la editorial digital Amphibia-, Ismael Nafría -Director de Contenidos Digitales de Grupo Godó-, y un servidor, y estuvo moderada por la propia Arantxa Mellado.

Si bien la conversación que mantuvimos no siguió necesariamente el guión previsto, a continuación reproduzco los apuntes que me preparé para la ocasión y en los que doy mi opinión sobre varios aspectos relacionados con el libro electrónico.

El año de los libros sobre la crisis

Artículo publicado en el Anuario DeLibros (Enero 2010) y en Know Square (Febrero 2010).

Si estamos de acuerdo en que el principal cometido de los editores de No Ficción es publicar libros que den respuesta a las preocupaciones que en cada momento acechan al público lector, estaremos de acuerdo en que durante el pasado año 2009 dicho cometido se cumplió con creces. La demanda de los lectores fue doble: por un lado textos en los que se explicaran las causas y orígenes de la crisis económica y, por otro, manuales en los que se dieran las instrucciones precisas para combatir sus efectos, tales como el incremento de la morosidad en las empresas, las trabas para acceder al crédito o la dificultad para reincorporarse al mercado laboral. La respuesta de los editores no se hizo esperar y desde principios de año se sucedieron las novedades editoriales sobre la materia.

La historia del management de la mano de Deusto, Gestión 2000 y Alienta

Artículo publicado en la revista Mercurio (Octubre 2009) y en Know Square (Marzo 2010)

Libros de empresa, libros de gestión, libros profesionales o libros de narrativa empresarial son todas ellas denominaciones de un mismo género literario que los más puristas del sector gustan llamar management, entendido como concepto editorial y no como la disciplina dedicada a la dirección de empresas, personas y recursos. Se trata de libros con un fin común: animar al lector a racionalizar su proyecto empresarial, ayudándole con la teoría e ilustrándolo con la práctica.

Neuromárketing, o cómo llegar a la mente del consumidor.

Artículo publicado la revista Harvard Deusto Marketing & Ventas (Julio 2009)

Para ver el artículo en su formato original haz click aquí.

La reducción de la demanda que se ha producido en una amplia variedad de sectores industriales, fruto de la actual coyuntura económica, ha obligado a las empresas a buscar nuevas fórmulas para asegurar el retorno en la inversión de sus acciones de Marketing. Entre las técnicas en las que se observa un creciente interés destacan las relacionadas con el comportamiento de los consumidores y la función del cerebro en el acto de compra.

Los avances producidos en la década de los noventa en el campo de las neurociencias, dedicadas al estudio del cerebro, permitieron conocer con mayor detalle el comportamiento psicológico de los consumidores. Y de esta convergencia entre las neurociencias y el marketing surgió el neuromárketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relación entre empresa y consumidor, en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organización para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor y así lograr retenerlo de un modo perdurable en el tiempo.